これまでの経歴と、転職のきっかけを教えてください。

前職ではプレイヤーとして、新規開拓から既存顧客の深耕まで幅広く担当してきました。
しかし、その経験を通じて実感したのは、個人の成果を積み上げるだけでは事業の持続的な成長には限界があるということです。
次第に「事業をどう成長させるか」「成果を再現できる組織をどうつくるか」といった、より上流のテーマに挑戦したいという想いが強くなりました。

次の挑戦の場として当社を選んだ「決め手」は何でしたか？

営業という枠を超え、事業戦略の立案や営業組織の変革にも主体的に関わり、事業全体により大きな価値を生み出せる環境があると感じたことです。
実際に入社してみると、役職や部署に関係なく気軽に相談できる文化があり、経営層とも日常的にコミュニケーションを取る機会がありました。
事業の方向性や意思決定の背景がオープンに共有されるため、自分の提案やアイデアを発信しやすく、高い裁量を持って仕事に取り組める環境に魅力を感じています。

現在はどのような業務を担当されていますか？

現在はERP事業のマネージャーとして、多岐にわたる役割を担っています。
具体的には、お客様への提供価値と事業成長の最大化を目指し、まず事業成長に向けた戦略を設計して自らも新規顧客の開拓を担う「営業戦略の立案・実行」を行っています。
また、メンバーの育成やプロセスの可視化を行う「営業組織のマネジメント・人材育成」や、個人の経験を組織知として蓄積し、生産性の向上を図る「営業プロセスの標準化・ナレッジ共有」にも取り組んでいます。
スピードと再現性を両立した営業組織を構築し、事業部全体の営業改革を推進することが私の役割です。

「やりがい」を感じる瞬間を教えてください。

最も手応えを感じるのは、自分の意思決定や取り組みが、個人の成果ではなく事業や組織の成長として表れたときです。
営業は個人でも成果を出せる仕事ですが、事業を持続的に成長させるためには、成果を再現できる仕組みや組織をつくることが欠かせません。
そのため、私は目の前の数字を追うだけでなく、営業戦略の見直しやプロセス改善、人材育成にも力を入れています。
自分が設計した施策によってメンバーの成果が向上したり、組織全体の生産性が高まったりと、事業全体にインパクトを与えられたと実感できたときに、最も大きな手応えを感じます。
この会社には営業として成果を出すだけでなく、事業や組織づくりにも主体的に挑戦できる環境があることが、大きなやりがいにつながっています。

これまでで直面した「最も高い壁」と、それをどう乗り越えたかを教えてください。

成果が個人の力量に依存していた営業組織を、再現性のある組織へ転換することでした。
当初は提案の質にばらつきがあり、構造的な課題を感じていました。
そこで、営業プロセスの可視化や標準化を進め、1on1等を通じて成果につながる行動を組織全体へ展開しました。

組織を変える上で重要だったのは、仕組みを作ること以上に、メンバーひとりひとりが変化の必要性を理解し、自ら行動を変えられる環境をつくることでした。
この経験を通じて、マネジメントの本質は「組織が継続的に成果を出せる状態をつくること」だと改めて実感しました。

実際に働いて感じる当社の魅力を教えてください。

当社には「成果に対する信頼」を前提としたカルチャーが根付いています。
働く場所や時間よりも提供価値や成果を重視する考え方が浸透しているため、自身のパフォーマンスを最大化できる働き方を主体的に組み立てることができます。
こうした働き方ができるのは、一人ひとりをプロフェッショナルとして信頼し、大きな裁量を任せる文化があるからです。
また、リモート環境下であっても意識的にコミュニケーションを取る文化があることも強みです。
役職や部署を超えたつながりがあり、オンライン・オフライン問わず信頼関係を築ける環境があります。
私自身、メンバーとの何気ない会話を大切にしており、そうした積み重ねが相談しやすい雰囲気や心理的安全性を生んでいます。
自由度の高さは、お客様への価値提供と高い成果を実現するための手段であるという考え方が、当社らしい魅力だと感じています。